零售专家
不要怕客户烦，教会你逼迫感的成交技巧！。
时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。
逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
在对客户逼单时，要确认客户满足以下三要素：
①.兴趣 ：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。②.财力 ：客户拥有足够的经济实力。③.决定权 ：客户拥有对产 品买与不买的最终决定权。
第1步：询问了解环节:
这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。
①.确定需求，以及搭配风格。②.询问对方场景需求，需重点说服，重点突破，解决客户异议。
第2步：确定环节:
首先要确定客户的基本信息。
①.谁买。②.确定意见辅佐人（这些人，如陪伴对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳）。③.通过穿着、谈吐初步判定消费能力。
第3步：逼定环节:
一流的销售导购总会说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？
容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”“那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢？
导购必读：像销售高手一样非销聊天
1.紧追不放，等客户做决定
很多时候，客户听完销售导购对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者告知销售导购下次再来。
这时，销售导购该怎么办呢？紧追不放！
①.要直接对客户说：“××，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”②.并且提醒他，自己会留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。
2.巧用问句促使购买
有时，销售导购将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。
展开全文
①.这时销售导购就可以说：好极了！想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢？②.我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在搭配方面，我们可是行家。③.现在，您最想知道的一件事是什么？
在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售导购要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。
3.要善于举例子
然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出提供给客户的服务。
①.最后，你可以这样问：“姐，有没有可能是搭配的问题呢？”②.如果对方确定真的是搭配的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。
而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。
4.提出问题关键
我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。
①.如果客户说出“我要考虑一下”这个借口，销售导购应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。②.这时可以进行以下对话。③.比如，销售人员可以用暗示性的方法跟客户这样讲：当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售导购应设法摸准客户最后的考虑点是什么。
找到客户最后的考虑点之后，销售导购要站在客户的角度讨论问题，与客户共同探讨解决问题的方法。
5.确保客户有自主权
①.最终的决定权固然掌握在客户的手中，但是一些成功推销实例中的各项决定，几乎都是由客户与销售导购共同来决定的。②.特别是最后的购买决定，大都是在销售导购与客户面对面的沟通中签订的。
但是销售导购要尽量把最后的决定交给客户，让客户觉得做这样的决定是自己自主的想法，而不是被销售导购引导的结果。
【2024年丨最新最全】
店长店铺管理制度和表格的功能
共计79个表格
覆盖传统店铺所有的管理制度标准，及运营表格。
扫码进群，领取免费资料！返回搜狐，查看更多